Trdi Proti Mehkim Scenarijem
Süžeeskeem Kirjeldus
Getting to Yes – serija treh pripovedi, ki ponazarjajo mešanice trdih in mehkih pristopov z idejami BATNA
Süžeeskeem Tekst
- Obe pogajalski strani poskušata potisniti drugo k želenemu položaju in nista pripravljeni na kompromis. To lahko privede do situacij "izguba-izguba", če imata stranki rezultat, ki se medsebojno izključuje.
- Težko proti Trdo
- Otvoritev
- Videl sem vaš oglas za avto, ali še vedno zahtevate 3500 $?
- Ja, to je tisto, kar je vredno, po knjigi.
- Barantanje
- No, bi razmislil o 2500 $?
- Lahko bi šel celo do 2800 $, mislim.
- Lahko bi dal 3200 $, vendar zagotovo ne 2500 $.
- Rezultat
- No, mislim, da moram plačati še eno zavarovalnino. Moral bi pasti na 3000 $.
- Super, ta vikend bom moral najeti avto. Moral bi samo ponuditi plačilo 3100 $.
- Trdo proti mehkemu
- Obe pogajalski strani poskušata potisniti drugo k želenemu položaju, vendar se je mehki pogajalec pripravljen žrtvovati za ohranitev odnosa med pogajalcema. V teh pogajanjih je rezultat skoraj vedno "zmaga" pri trdem pristopu in "izguba" pri mehkem pristopu.
- Hej, John, Maria mi je povedala, da prodajaš svoj avto. Jaz sem na trgu za enega.
- No, res sem upal, da bom porabil 2500 $.
- 3100 $ je moj absolutni rezultat.
- Samo zato, ker smo sosedovi, še ne pomeni, da vam lahko dam popust. Vredno je 3500 dolarjev.
- Vredu! Znebil sem se tistega starega kljuka, točno tako kot sem načrtoval.
- Mislim, da sem vesel, da sem lahko kupil avto, vendar si želim, da ne bi plačal toliko.
- Mehko proti Mehko
- Obe pogajalski strani poskušata potisniti drugo k želenemu položaju. V teh pogajanjih je lahko rezultat pogosto "izguba-izguba", kjer obe strani odideta od "uspešnega" posla, nezadovoljni z rezultati.
- Hej, John! Maria mi je povedala, da prodajaš svoj avto. Mislil sem, da bi lahko pogledal in ti pomagal.
- Tako je. Zanj zahtevam 3500 $.
- No, mislim, da je pošteno, da ti plačam, kolikor je vredno...
- No, res nisem mogel porabiti več kot 2500 dolarjev.
- Tega ne bi naredil za nikogar, a verjetno bi ga lahko pustil za 3000 dolarjev.
- Resnično si želim, da bi dobil več, ampak Danielle ima zdaj vsaj nov avto.
- Hvala, Danielle! Res ga moram prodati. Upal sem, da bom dobil 3500 dolarjev.
- No, to je pravičen kompromis ...
- Ne potrebujem novega avta! Kaj sem mislil? Vesel sem, da sem lahko pomagal Johnu.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi