Porównanie Mocy NextWidget Przeciwko Fabricorp
Süžeeskeem Kirjeldus
Negocjacyjny przykład mocy - przykład negocjacji
Süžeeskeem Tekst
- Konstruktywny
- The capacity to provide something the other side wants.
- MODERATELY STRONG
- NextWidget
- MODERATELY STRONG
- Fabricorp
- Zatykający
- Jesteśmy uznanymi klientami i możemy zapewnić im dochód bez nowych kosztów i niewielkiego wysiłku.
- WEAK
- Mogą produkować dla nas nasze widżety, bez kłopotów i ryzyka zmiany producenta.
- WEAK
- The capacity to prevent the other side from getting something they want.
- Pieszy
- The capacity to leave the negotiation.
- Moglibyśmy przenieść naszą działalność w inne miejsce, ale mogliby szybko znaleźć innego klienta, który by nas zastąpił.
- MODERATELY STRONG
- Mogą zmusić nas do znalezienia nowego producenta, który spowolniłby produkcję widgetów, ale tylko tymczasowo.
- MODERATE
-
-
- Mamy kilka realnych alternatyw, w tym naszą BATNA, LocalMade.
- Ich usługi są poszukiwane, ale nie znam produktu, który byłby dla nich równie opłacalny.
- Normatywne
- The capacity to sway the negotiation with arguments about fairness, or other normative values.
- MODERATELY STRONG
- MODERATELY WEAK
- Collective
- The capacity to enhance or augment another type of power by reaching out to individuals or group outside the negotiation.
- Możemy wskazać, że musimy obniżyć koszty produkcji, aby utrzymać dodatni wynik końcowy, i możemy zasłużyć na rabat za bycie sumiennymi klientami.
- WEAK
- Mogą argumentować, że ich marże są tak małe jak u nas.
- VERY WEAK
- Moglibyśmy próbować się z innymi klientami Fabricorp negocjować niższe ceny, ale byłoby to trudne. Jeśli naprawdę traktują nas niesprawiedliwie, możemy z pewnością powiedzieć ludziom, ale nie jest to coś, co możemy poruszyć w negocjacjach.
- Most collective power they could leverage would involve illegal anti-competitive collusion or interference.
- Personal
- The capacity to enhance another sort of power through personal qualities.
- MODERATE
- STRONG
- I'm a decent negotiator, but try a little too hard to please people. I do know the business very well though.
- Susan has a lot of experience negotiating and I always felt like she is in command of the conversation when we talk. She is extremely competent and knowledgeable.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi