Onderhandelingsmacht in Actie
Süžeeskeem Kirjeldus
Een storyboard met verschillende soorten onderhandelingskracht die tijdens een onderhandeling worden gebruikt.
Süžeeskeem Tekst
- Fabricorp opent door de persoonlijke kracht van hun onderhandelaar te gebruiken om hun constructieve en obstructieve kracht te vergroten. Ze wil de onderhandeling eng beperken als een compromis over ruwe cijfers.
- NORMATIEF
- PERSONAL
- obstructieve
- CONSTRUCTIEVE
- Omdat het contract moet worden verlengd, stellen we een bescheiden verhoging van het tarief met 8% voor. We kunnen het papierwerk nu ondertekenen en al het andere exact hetzelfde laten. Uw dagelijkse activiteiten veranderen helemaal niet.
- NextWidget weet dat ze tot een ongunstige deal kunnen worden gedwongen als ze proberen te onderhandelen over de prijs. Ze schakelen de focus van de onderhandelingen, afhankelijk van normatieve macht.
- De tarieven van Mega Manufacturing zijn echter aanzienlijk lager. We kunnen eenvoudigweg geen grote afwijking van het sectorgemiddelde rechtvaardigen.
- Onze marges zijn dun genoeg om mee te beginnen. Je weet dat we goede klanten zijn, misschien kunnen we iets regelen.
- NORMATIEF
- NORMATIEF
- WALKING
- Fabricorp reageert echter met hun eigen normatieve argument.
- CONSTRUCTIEVE
- Herinner je je dat debacle van afgelopen april? Dat soort problemen oplossen is wat u koopt met een zeer bescheiden renteverhoging.
- We weten allebei dat alleen Fabricorp u de betrouwbaarheid en klantenservice kan bieden waar u nu van geniet.
- Ik begrijp uw situatie, maar we staan onder dezelfde druk. De toename is niet willekeurig, het weerspiegelt hogere kosten, waarvan we sommige moeten doorberekenen.
- NextWidget toont zowel hun normatieve als loopkracht bij het noemen van de concurrent van Fabricorp. Dit neutraliseert het grootste deel van Fabricorp's obstructieve kracht, terwijl enkele overblijfselen worden erkend.
- Eerlijk gezegd hou ik niet van het idee van het papierwerk dat daarmee gepaard gaat, maar ze zijn misschien wel onze beste optie.
- Hoor me uit. Ik denk dat ik een plan heb dat ons beiden kan beschermen tegen stijgende kosten en een mogelijkheid om de winst op de lange termijn te vergroten.
- PERSONAL
- CONSTRUCTIEVE
- Als reactie beperkt Fabricorp de discussie opnieuw tot een enkel probleem, maar deze keer ging het om constructieve kracht.
- Dat is waar. Ik heb echter een ander idee ...
- NextWidget bereidt zich voor op een pakketdeal dat beide partijen ten goede komt. Dit maakt gebruik van een ander soort persoonlijke kracht, een mogelijkheid voor creatieve samenwerking, om constructieve kracht te vergroten.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi