NextWidget v. Fabricorp Teljesítmény-összehasonlítás
Süžeeskeem Kirjeldus
Teljesítménypéldány tárgyalása - tárgyalási példa
Süžeeskeem Tekst
- Konstruktív
- Az a képesség, hogy valamit biztosítson, amit a másik fél akar.
- RÖGZÍTEN erős
- NextWidget
- RÖGZÍTEN erős
- Fabricorp
- akadályozó
- Megállapított ügyfelek vagyunk, és továbbra is jövedelmet nyújthatunk számukra új költségek és alacsony erőfeszítések nélkül.
- GYENGE
- Gyárthatnak számunkra a kütyüket, anélkül, hogy a gyártók cseréjével gondot és kockázatokat vállalnának.
- GYENGE
- Az a képesség, hogy megakadályozzuk, hogy a másik fél megszerezzen valamit, amit akar.
- Walking
- A tárgyalás elhagyásának képessége.
- Végezhetnénk üzletünket másutt, de gyorsan megtalálhatnak egy másik ügyfelet, aki helyettesít minket.
- RÖGZÍTEN erős
- Kényszeríthetnének minket egy új gyártó megtalálására, amely lelassítja a widget gyártását, de csak átmenetileg.
- MÉRSÉKELT
- Számos megvalósítható alternatívánk van, köztük a BATNA, a LocalMade.
- Szolgáltatásaik iránti igények vannak, de nem ismerek egy olyan terméket, amely számukra ugyanolyan jövedelmező.
- irányadó
- Annak képessége, hogy a tárgyalásokat befolyásolja a méltányossággal vagy más normatív értékekkel kapcsolatos érvekkel.
- RÖGZÍTEN erős
- RÖGZÍTEN gyenge
- Kollektív
- Az a képesség, hogy egy másik típusú hatalmat növeljünk vagy kibővítsünk azáltal, hogy a tárgyalásokon kívüli egyének vagy csoportok felé fordulunk.
- Megállapíthatjuk, hogy a gyártási költségeket alacsony szinten kell tartani, hogy fenntartsuk a pozitív eredményt, és érdemelhetnénk engedményt a lelkiismeretes vásárlóink számára.
- GYENGE
- Azt állíthatnák, hogy a peremük olyan vékony, mint a miénk.
- NAGYON GYENGE
- Megpróbálhatnánk más Fabricorp ügyfelekkel megszervezni az alacsonyabb árak megbeszélését, de ez nehéz lenne. Ha valóban méltánytalanul bánnak velünk, biztos lehet benne, hogy elmondjuk az embereknek, de ezt nem tudjuk felhívni a tárgyalások során.
- A legtöbb kollektív hatalom, amelyet ki tudtak használni, illegális versenyellenes összejátszáshoz vagy beavatkozáshoz vezetne.
- Személyes
- Az a képesség, hogy egy másik fajta hatalmat személyes tulajdonságok révén erősítsen.
- MÉRSÉKELT
- ERŐS
- Megfelelő tárgyaló vagyok, de kicsit túl keményen próbálkozom, hogy az emberek kedvezzék. Nagyon jól ismerem az üzletet.
- Susan nagy tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások során, és mindig úgy éreztem, hogy ő vezeti a beszélgetést, amikor beszélünk. Rendkívül hozzáértő és hozzáértő.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi