Tvrdi Protiv Mekih Scenarija
Süžeeskeem Kirjeldus
Getting to Yes - Niz od tri narativa koji ilustriraju mješavine tvrdih i mekih pristupa s BATNA idejama
Süžeeskeem Tekst
- Obje pregovaračke strane pokušavaju pogurati drugu prema željenoj poziciji i nisu spremne na kompromis. To može rezultirati "lose-lose" situacijama ako strane imaju krajnje rezultate koji se međusobno isključuju.
- Teško protiv teškog
- Otvor
- Vidio sam tvoj oglas za auto, još uvijek tražiš 3500 dolara?
- Da, to je ono što vrijedi, prema knjizi.
- Cjenkanje
- Pa, biste li razmotrili 2500 dolara?
- Mogao bih ići i do 2800 dolara, pretpostavljam.
- Mogao bih dati 3200$, ali definitivno ne 2500$.
- Proizlaziti
- Pa, pretpostavljam da moram platiti još jedno osiguranje. Trebao sam pasti na 3000 dolara.
- Super, sad ću ovaj vikend morati unajmiti auto. Trebao sam samo ponuditi da platim 3100 dolara.
- Tvrdo protiv mekog
- Obje pregovaračke strane pokušavaju gurnuti drugu prema željenoj poziciji, ali meki pregovarač spreman je podnijeti žrtve kako bi očuvao odnos pregovarača. U tim pregovorima rezultat je gotovo uvijek "pobjeda" za tvrdi pristup i "gubitak" za meki pristup.
- Hej, Johne, Maria mi je rekla da prodaješ auto. Ja sam na tržištu za jedan.
- Pa, stvarno sam se nadao da ću potrošiti 2500 dolara.
- 3100 dolara je moj krajnji rezultat.
- Samo zato što smo susjedi ne znači da ti mogu dati popust. Vrijedi 3500 dolara.
- dobro! Riješio sam se te stare drndanje, točno kako sam planirao.
- Drago mi je što sam mogao kupiti auto, pretpostavljam, ali volio bih da nisam platio toliko.
- Meki protiv mekih
- Obje pregovaračke strane pokušavaju pogurati drugu prema željenoj poziciji. U tim pregovorima rezultat često može biti "lose-lose" gdje obje strane odustaju od "uspješnog" dogovora nezadovoljne rezultatima.
- Hej, Johne! Maria mi je rekla da prodaješ auto. Mislio sam da bih mogao pogledati i pomoći ti.
- Tako je. Tražim 3500 dolara za to.
- Pa, pretpostavljam da je jedino pošteno da ti platim onoliko koliko vrijedi...
- Pa, stvarno nisam mogao potrošiti više od 2500 dolara.
- Ne bih to učinio ni za koga, ali mogao bih to pustiti za 3000 dolara, pretpostavljam.
- Stvarno bih volio da sam dobio više, ali Danielle sada barem ima novi auto.
- Hvala, Danielle! Stvarno ga moram prodati. Nadao sam se da ću dobiti 3500 dolara.
- Pa to je pošten kompromis...
- Ne treba mi novi auto! Što sam mislio? Ipak mi je drago što sam mogao pomoći Johnu.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi