Résultats des Négociations
Süžeeskeem Kirjeldus
Exemple de négociation gagnant-gagnant, gagnant-perdant et perdant-perdant - Résultats de la négociation
Süžeeskeem Tekst
- Gagnant-perdant
- Perdre-Perdre
- Gagnant-gagnant
- Une partie de la négociation profite aux dépens de l’autre. Un côté de la négociation arrive en tête.
- Aucune des deux parties n’obtient le résultat souhaité. Les deux parties sont dans une situation pire. Les négociations qui échouent sont souvent perdantes.
- Les négociateurs trouvent un terrain d’entente mutuellement avantageux. Les deux parties sont dans une meilleure position qu’avant les négociations.
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