6 Tipos de Poder
Süžeeskeem Kirjeldus
Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.
Süžeeskeem Tekst
- Constructivo
- Obstructivo
- Para caminar
- La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
- La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
- La capacidad de abandonar la negociación.
- Normativo
- Poder de negociación
- Colectivo
- Personal
- La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
- La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
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