Principiální Vyjednávání
Süžeeskeem Kirjeldus
Příkladem principiální vyjednávání na nákup automobilu.
Süžeeskeem Tekst
- Viděl jsem vaši reklamu pro auto. Proč to prodáváte?
- Snažím se ušetřit peníze v dlouhodobém horizontu přechodem na vlak. Navíc potřebuji nějaké peníze na domácí opravy.
- Jo, byl jsem trochu optimistický. Ale ve skvělé podobě.
- Vím, že jste doufali, že získáte 3500 dolarů, ale Kelly Blue Book ji uvedla na 3 100 dolarů.
- Jedinou věcí je, že teď nemám místo na parkování, obávám se, že skončím se zaplacením rozdílu v poplatcích.
- Ne, pokud dnes můžete platit hotovost, jsem rád, že ji nechám v garáži, dokud nedosáhnete parkovací místo.
- Žádné další faktury za mě, a můžu sehnat střechu! Můžu ji nechat sedět v garáži pár měsíců.
- Jaká dohoda! Je to perfektní auto pro mě! A teď už nemusím příliš zdůrazňovat, že bych se hodně zaparkoval.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi