التفاوض النموذجي مقابل التفاوض المبدئي
Süžeeskeem Kirjeldus
التفاوض النموذجي مقابل التفاوض المبدئي
Süžeeskeem Tekst
- اخلط بين الأشخاص والمشكلة
- التفاوض النموذجي
- لا بد أنك دجال نوعًا ما، وتصف لي كل هذه الحبوب!
- افصل الناس عن المشكلة
- التفاوض المبدئي
- أود حقًا أن أبقي أدويتي اليومية بسيطة. هل تعتقد أن هذا ممكن؟
- يعلق المفاوضون النموذجيون بالتصورات والعواطف وصعوبات التواصل. قد يتشتت انتباههم بسبب الجوانب الشخصية للتفاوض.
- التركيز على المواقف
- حسنًا، فنحن نرحب بك للحصول على رأي ثانٍ إذن!
- يحدد المفاوضون المبدئيون قضايا العلاقة ويضعونها جانبًا عن القضايا الجوهرية ويتعاملون معها بشكل منفصل.
- التركيز على الاهتمامات
- من غير الممكن أن يكون ذلك في ميزانية هذا العام، يمكننا أن نخصص 5%.
- سأحتاج إلى زيادة بنسبة 15٪.
- إذن أفضل أن أكون في ملعب الجولف.
- سأحتاج إلى زيادة بنسبة 15%. من الناحية المثالية، سيكون لدي جدول زمني أكثر مرونة وتركيزًا أقوى على التوجيه.
- نريد أن نحافظ على خبرتك ومعرفتك المؤسسية، دون أن ندفع ثمنًا باهظًا.
- ويتخذ المفاوضون مواقف تحجب أهدافهم الفعلية. ومن ثم يتمحور التفاوض حول هذه المواقف، وليس حول مصالح الأطراف.
- افترض أن أحد الجانبين يجب أن "يفوز"
- لماذا يجب أن أدفع لاستبدال السياج؟ إن أطفالك هم الذين يتركون الأشياء دائمًا في حديقتي !
- يركز المفاوضون المبدئيون على فهم ما سيكون مفيدًا للأطراف وتحديد الأهداف الأساسية، واكتشاف ما إذا كانت هناك أرضية مشتركة.
- ابتكر خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة
- إذا كنت تدفع ثمن الإمدادات، فأنا سعيد بتثبيتها بنفسي. يجب أن يعزز كلا من قيم ممتلكاتنا.
- يتعامل المفاوضون النموذجيون مع مواقف واضحة أو أصلية، بدلاً من البحث عن بدائل إبداعية.
- الافتراضي للمعايير الذاتية
- أنا لا أدفع عندما يكون كلبك دائمًا "يترك الأشياء" في حديقتي!
- المفاوضون المبدئيون يعملون كحل للمشاكل. إنهم يعملون معًا لإيجاد حلول تلبي الأهداف الحقيقية لكلا الطرفين.
- الإصرار على المعايير الموضوعية
- عظيم! حتى مع المواد المركبة، لا ينبغي أن تكون باهظة الثمن أيضًا.
- أعلم أنه يحتاج إلى القليل من اللمسات الأخيرة، لكن المالكين عاشوا هنا لفترة طويلة، ولا يمكنك تحديد سعر للذكريات.
- حسنًا ، من المؤكد أن القائمة قد وضعت سعرًا عليها.
- هذا المكان هو تفريغ. كيف يمكن لأي شخص أن يعيش هنا؟
- يعكس سعر القائمة المبيعات الأخيرة لمساحات مماثلة قريبة من المباني المعاصرة.
- هل تم تعديل ذلك ليتناسب مع تكاليف الإصلاح المقدرة حتى يصل إلى مستوى الكود؟
- يشكل المفاوضون النموذجيون آراء داخلية حول ما هو عادل ويستخدمون هذه الآراء لقياس مدى معقولية خصومهم.
- وينظر المفاوضون المبدئيون إلى خارج المفاوضات ليروا ما فعلته الأطراف الأخرى ذات الوضع المماثل. يستخدمون هذا كمقياس شائع لتقييم العروض.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi