Agile Sales
Texto del Guión Gráfico
- AGILE SALES
- ONLINE SELF SERVICE TOOL AGILE SALES CONSULTING
- KOMMUNIKATION IM TEAM
- Agiler Reifegrad1 2 3 4
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- Agiler Reifegrad1 2 3 4
- KUNDENORIENTIERUNG
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- Der Account Manager Andreas, die Sales Directorin Sandra und derStrategy and Development Manager Markus tauschen sich in derKaffee-Küche über Agile Sales aus.
- VERNETZUNG INNERHALB DER ORGANIASTION
- CROSSFUNKTIONALITÄT DER TEAMS
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- SELBSTORGANISATION UND FÜHRUNG
- AGILE TRANSFORMATION
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- Andreas, Sandra und Markus wollen herausfinden, wie agil sie bislang im Team, in ihrer Abteilung und in der Sales-Organisation arbeiten, ohne sofort einen kostenintensiven Consultant zu engagieren.
- Insgesamt bestehen bereits gute Ansätze, allerdings sollten Sie jetzt vermehrt Maßnahmen zur agilen Transformation ergreifen.
- KOMMUNIKATION IM TEAM: 2,3 Punkte1. Methode: Agile Meetings aus dem Scrum-Framework.
- WAS NUTZT ES? WIE LÄUFT ES AB? ... ...
- ERGEBNISSE
- Andreas interessiert sich vor allem für eine niedrige Flughöhe und so speziell für die Fragen aus zwei Kategorien. Zu den Fragen gibt er eine Selbsteinschätzung ab, indem er einen von vier agilen Reifegraden wählt, zu denen jeweils kurze Erklärungen hinterlegt sind.
- Mein Vertriebsteam hat die tägliche Arbeit agiler ausgerichtet.
- Ich konnte mir einen Überblick über die agile Transformation im Vertrieb für meine Planungen verschaffen.
- Sandra möchte eine Selbsteinschätzung auf mittlerer Flughöhe vornehmen und beantwortet dazu die Fragen der oberen beiden Kategorien.Markus interessiert die hohe Flughöhe, er bearbeitet die zwei unteren Kategorien.
- Auf Basis der Antworten von Andreas, Sandra und Markus wird ein individuelles Profil der Ist-Situation der Organisation ermittelt. In Abhängigkeit der erreichten Punktzahlen werden je Kategorie geeignete Handlungsempfehlungen, etwa agile Methoden und Instrumente, vorgeschlagen sowie Templates und Vorgehensweisen zur Verfügung gestellt.
- Durch das Online Self Service Tool konnten Andreas, Sandra und Markus jeweils ihre individuellen Ziele im Hinblick auf Agile Sales erreichen, ohne einen kostenintensiven Consultant engagieren zu müssen.
- Ich schule meine Abteilung ganzheitlich und stelle uns zukunftsfähiger auf.
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