NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
Storyboard Descripción
Esempio di potere di negoziazione - Esempio di negoziazione
Texto del Guión Gráfico
- Costruttivo
- La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.
- MODERATAMENTE FORTE
- NextWidget
- MODERATAMENTE FORTE
- Fabricorp
- Ostruttivo
- Siamo clienti affermati e possiamo continuare a fornire loro entrate senza nuovi costi e bassi sforzi.
- DEBOLE
- Possono produrre i nostri widget per noi, senza il fastidio e i rischi di cambiare produttore.
- DEBOLE
- La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
- A piedi
- La capacità di lasciare la negoziazione.
- Potremmo portare la nostra attività altrove, ma potrebbero rapidamente trovare un altro cliente per sostituirci.
- MODERATAMENTE FORTE
- Potrebbero costringerci a trovare un nuovo produttore che rallenterebbe la produzione di widget, ma solo temporaneamente.
- MODERARE
- Abbiamo diverse alternative praticabili tra cui il nostro BATNA, LocalMade.
- I loro servizi sono richiesti, ma non sono a conoscenza di un prodotto che sia ugualmente redditizio per loro.
- Normativo
- La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti sull'equità o altri valori normativi.
- MODERATAMENTE FORTE
- MODERATAMENTE DEBOLE
- Collettivo
- La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
- Possiamo sottolineare che dobbiamo mantenere bassi i costi di produzione per mantenere un risultato positivo e potremmo meritare uno sconto per essere clienti coscienziosi.
- DEBOLE
- Potrebbero sostenere che i loro margini sono sottili come i nostri.
- MOLTO DEBOLE
- Potremmo provare ad organizzarci con altri clienti Fabricorp per negoziare prezzi più bassi, ma sarebbe difficile. Se ci trattano davvero ingiustamente, possiamo essere sicuri di dirlo alla gente, ma non è qualcosa che possiamo sollevare nella negoziazione.
- La maggior parte del potere collettivo che potrebbero sfruttare comporterebbe collusioni o interferenze anticoncorrenziali illegali.
- Personale
- La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso le qualità personali.
- MODERARE
- FORTE
- Sono un negoziatore decente, ma provo un po 'troppo per compiacere la gente. Conosco molto bene gli affari.
- Susan ha molta esperienza nella negoziazione e mi sono sempre sentita al comando della conversazione quando parliamo. Lei è estremamente competente e ben informato.
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