Negotiation Power in Action
Storyboard Descripción
A storyboard depicting different types of negotiating power used during a negotiation.
Texto del Guión Gráfico
- Fabricorp se otvara pomoću osobne moći pregovarača kako bi povećao svoju konstruktivnu i opstruktivnu moć. Ona želi usko uokviriti pregovore kao kompromis zbog sirovih brojeva.
- NORMATIVNI
- OSOBNI
- opstruktivne
- KONSTRUKTIVAN
- Kako se ugovor produžava, predlažemo skromno povećanje stope od 8%. Sada možemo potpisati papirologiju, a sve ostalo ostaje potpuno isto. Svakodnevne se operacije neće uopće promijeniti.
- NextWidget zna da bi na njih mogli biti izloženi nepovoljnom dogovoru ako se pokušaju prevariti oko cijene. Oni prebacuju fokus pregovora oslanjajući se na normativnu moć.
- Mega Manufacturing stope su znatno niže nego što je to. Jednostavno ne možemo opravdati veliki odmak od prosjeka djelatnosti.
- Naše su marže dovoljno tanke za početak. Znate da smo dobri kupci, možda nešto možemo učiniti.
- NORMATIVNI
- NORMATIVNI
- HODANJE
- Međutim, Fabricorp odgovara vlastitim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVAN
- Sjećate se onog debakla o pošiljci prošlog travnja? Ispravljanje takvih problema je ono što kupujete uz vrlo skromno povećanje stopa.
- Oboje znamo da samo Fabricorp može pružiti pouzdanost i brigu o kupcima u kojima trenutno uživate.
- Razumijem vašu situaciju, ali mi imamo iste pritiske na našoj strani. Povećanje nije proizvoljno, odražava veće troškove, neke od kojih moramo proći.
- NextWidget pokazuje i njihovu normativnu i hodnu snagu kada spominje Fabricorp-ovog konkurenta. Ovo učinkovito neutralizira većinu opstruktivne moći Fabricorpa, istovremeno priznajući neke ostatke.
- Iskreno, ne sviđa mi se ideja o papirologiji koja bi uključivala, ali oni bi mogli biti naša najbolja opcija.
- Poslušaj me. Mislim da imam plan koji nas može zaštititi i od rastućih troškova, i priliku za dugoročno povećati profit.
- OSOBNI
- KONSTRUKTIVAN
- Kao odgovor, Fabricorp još jednom sužava raspravu na jedno pitanje, ali ovoga puta usredotočeno na konstruktivnu snagu.
- To je istina. Imam još jednu ideju ...
- NextWidget priprema se predstaviti paket paket koji koristi obje strane. To koristi drugačiju vrstu osobne moći, sposobnost kreativne suradnje, kako bi se povećala konstruktivna snaga.
Más de 30 millones de guiones gráficos creados