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Verhandlungsszenarien – Verhandlungsstile „win-win“, „lose-lose“, „win-lose“.

Texto del Guión Gráfico

  • Gewinnen-Verlieren
  • Eröffnungen
  • Wie Sie wissen, gefällt uns Ihre Arbeit sehr. Mit unserem Unternehmen können Sie unser Netzwerk für Vertrieb und Präsenz nutzen.
  • Exzellent! Sie liefern 1000 Einheiten und erhalten nach dem Verkauf 30 % des Nettogewinns abzüglich der Versandgebühren.
  • Ich freue mich sehr, auch mit Ihnen zusammenzuarbeiten!
  • Verhandeln
  • Es tut mir leid, die Unternehmenspolitik ist sehr klar. Ich kann keine Ausnahmen machen.
  • Oh. Okay. Ich werde dafür sorgen, dass es funktioniert.
  • Nun, im Moment haben wir nur 250 Einheiten zur Hand. Gibt es eine Möglichkeit, mit 500 statt mit 1000 zu beginnen?
  • Ergebnis
  • Großartig! Wir benötigen die Lieferung bis Ende des Monats.
  • Ja ok...
  • Verlieren verlieren
  • Wie Sie wissen, gefällt uns Ihre Arbeit sehr. Mit Craftsy Corp können Sie unser Netzwerk für Vertrieb und Präsenz nutzen.
  • Exzellent! Wir benötigen 1000 Ihrer Widgets. Wir würden es wirklich gerne ins Rollen bringen!
  • Ich freue mich sehr, auch mit Ihnen zusammenzuarbeiten!
  • Nun, ich habe im Moment nicht viel Inventar. Könnten Sie eine Ausnahme machen und mit einem Lauf von 500 beginnen?
  • Nun, wir können eine Serie von 500 schaffen, aber wir brauchen eine gleichmäßige Gewinnaufteilung.
  • Ich bin mir nicht sicher, ob das eine gute Idee ist. Sicher, das zusätzliche Geschäft ist wichtig, aber es könnte zu teuer sein, mehr Widget-Hersteller auszubilden.
  • Okay. Ich schätze, das ist es, was wir tun müssen...
  • Win-win-Situation
  • Jeder bei Craftsy Corp liebt Ihre Widgets. Wir freuen uns sehr, Ihnen dabei zu helfen, sie in die Welt hinauszubringen.
  • Großartig! Wie schnell können Sie uns die ersten 1000 Widgets besorgen?
  • Ich bin auch aufgeregt! Ich habe mir den Papierkram angesehen und denke, dass bei mir alles funktioniert.
  • Tatsächlich sehen wir das häufig bei kleinen Unternehmen. Ich könnte das nicht für jeden tun, aber ich denke, ich kann Sie in unser Promising Partners-Programm aufnehmen.
  • Das ist also etwas peinlich, aber ich habe nicht annähernd diese Art von Produktionskapazität ...
  • Bei dieser Größenordnung können wir die Fixkosten kaum decken. Dieser Deal war meine Zeit nicht wert.
  • Nun, wir finden, dass Ihre Widgets die besten sind! Dies ist nur ein Zeichen dafür, wie sehr wir an Sie glauben! Und es wird auch für uns großartig sein.
  • Das verschlingt meine gesamte Marge, aber ich denke, es ist besser, als nichts zu verkaufen. Zumindest bekomme ich etwas Aufmerksamkeit ...
  • Das klingt erstaunlich! Ich freue mich wirklich darauf, meine Widgets mit so vielen Menschen wie möglich zu teilen!
  • Wenn Sie sich bereit erklären, ausschließlich über uns zu verkaufen, können wir eine Finanzierung zur Skalierung Ihres Unternehmens bereitstellen.
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