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Texto del Guión Gráfico
- Deslizar: 1
- Muy bien, sombreros blancos en primer lugar. ¿Qué nos dice el informe trimestral?
- La retención se mantuvo estable. Una caída en las cuentas de ventas para casi todo.
- Deslizar: 4
- Los incentivos son impredecibles y los costos de recorte no nos ayudan realmente a crecer a largo plazo.
- Esto suena como una idea fuerte. ¿Algún inconveniente? ¿Qué no funciona?
- Esto puede ser más de un punto de Red Hat, pero siento que podría hacer que el personal de ventas enojado.
- ¿Alguien más tiene reacciones de Red Hat?
- Deslizar: 5
- Estoy de acuerdo. Me hace sentir mal cortar las comisiones.
- Lo que estoy escuchando es que los inconvenientes intangibles superan las ganancias potenciales.
- ¿Existe una manera de mitigar estas preocupaciones?
- Deslizar: 6
- Podríamos combinar las dos ideas!
- Los premios mitigarían los aspectos negativos de los recortes de la comisión.
- Eso también se refiere a un punto negro que tenía sobre los premios: el costo de los premios puede cubrirse completamente con ahorros en comisiones.
- Me gusta a donde está yendo esto. Creo que tenemos que correr los números para ver cuáles son los resultados probables.
- Deslizar: 0
- Las ganancias trimestrales cayeron un 1,3% en comparación con el año pasado.
- Muy bien, tomemos 45 minutos para trabajar en soluciones. Parece que el problema está en las ventas. ¡Sombreros verdes encendido! Tómese tres minutos para hacer una lluvia de ideas.
- Podríamos recortar las comisiones del 5% inferior del personal de ventas.
- Podríamos ofrecer incentivos, como premios para los mejores vendedores.
- Bien. ¿Qué es bueno para cortar comisiones?
- Se garantiza la reducción de costes.
- También podría incentivar mejores cifras de ventas.
- Desde una perspectiva de alto nivel, puede disminuir el volumen de negocios a largo plazo. El personal de ventas que tendríamos que dejar ir puede optar por dejar en su lugar.
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