Las cinco fuerzas de Porter
La organización industrial es un campo de estudio que examina las diferencias entre la competencia "perfecta" entre empresas que se encuentra en los libros de texto de economía y la competencia "imperfecta" que se encuentra en el mundo real. Una herramienta derivada del campo es el análisis de las “cinco fuerzas” de Michael Porter, desde el comienzo de su libro seminal, Estrategia competitiva .
Porter desarrolló el análisis de las cinco fuerzas como una variación más rigurosa del análisis FODA ampliamente utilizado. El marco se centra en el nivel de competencia dentro de una industria para evaluar la posición estratégica de una empresa. En contraste con el análisis FODA, las cinco fuerzas examinan el entorno empresarial, en lugar de examinar una empresa en particular. Junto con el análisis PEST , se profundiza en las portunidades S y hreats T del FODA.
Las cinco fuerzas
Las cinco fuerzas que Porter incluye en su análisis comprenden amenazas de nuevos participantes en una industria, rivalidad de empresas existentes en la industria, la amenaza de sustitución desde fuera de la industria y el poder respectivo de compradores y vendedores. Echemos un vistazo a cada uno de ellos.
Amenaza de nuevos participantes
Cuando una empresa no tiene competidores, pueden cobrar casi cualquier precio por su producto. A medida que ingresa más competencia al mercado, las ganancias caen hasta que unirse a la industria ya no es atractivo para nuevas empresas. Las barreras de entrada también disuaden a esta nueva competencia y pueden resultar en monopolios si se vuelven lo suficientemente altas.
Algunos factores que aumentan las barreras de entrada:
- Inversiones de capital requeridas
- Propiedad intelectual clave
- Conocimientos o experiencia especializados
- Economías de escala
- Regulación, gubernamental o de otro tipo
Amenaza de sustitución
Los productos de sustitución no son simplemente una marca diferente (Pepsi vs. Coca-Cola), sino un producto o servicio alternativo en conjunto (cola vs. cerveza de raíz vs. agua mineral). Estas alternativas no son competidores, son una industria diferente, pero amenazan con sustituir y reducir la demanda. La elasticidad de la demanda de un producto puede ser un buen indicador de cuán vulnerable es a la sustitución.
Algunos factores importantes a considerar:
- Precios relativos de posibles sustitutos
- Desempeño relativo de posibles sustitutos
- Facilidad de cambio
- Inercia del cliente
- Costo de cambiar
Poder de los compradores
En una industria que tiene un solo consumidor o un puñado de consumidores muy poderosos, estos compradores tienen un impacto significativo. Cuando Walmart o McDonald's cambian sus estándares de seguridad alimentaria, esto puede tener un efecto dominó en todos sus proveedores. Cuanto mayor sea la asimetría entre el comprador y el proveedor (cuanto más cercana sea la relación a un monopsonio), más compradores podrán presionar por precios más bajos.
Más factores a considerar:
- Costo de cambiar a un nuevo proveedor
- Información disponible para compradores
- Esencialidad del producto para el (los) comprador (es)
- Sensibilidad al precio de los compradores
- Tamaño total del mercado
Poder de los proveedores
Los proveedores en un mercado serán compradores en otro, por lo que están en juego factores similares (número de proveedores, costo de cambio) pero desde un ángulo diferente. Un factor adicional a considerar es la especialización de producto del proveedor, es decir, si se enfrentan a amenazas de sustitución.
Algunos otros factores a considerar:
- Solidaridad de los empleados
- Fortaleza de los canales de distribución
- Existencia de productos básicos
- Capacidad del comprador para trasladar la producción internamente
- Influencia del artículo suministrado en el costo
Rivalidad competitiva
Cuando los nuevos participantes representan una amenaza externa para las empresas, también se enfrentan a la competencia de otras empresas establecidas dentro de su industria. Generalmente, el número y la capacidad de los competidores es el factor principal para determinar el nivel de rivalidad dentro de un sector, pero incluso excluyendo la colusión absoluta, las empresas pueden adherirse a códigos de conducta informales que inhiben la competencia.
Factores específicos que aumentan la rivalidad:
- Gran cantidad de empresas
- Barreras para salir
- Altos costos fijos
- Baja fidelidad de los clientes
- Crecimiento lento del mercado
Cada una de estas fuerzas crea presión sobre la industria, empujándola hacia una competencia perfecta. Las empresas exitosas aún pueden aplicar sus fortalezas únicas (competencias centrales, redes, etc.) en estos entornos más perfectamente competitivos, pero cada vez es más difícil obtener una ventaja. Por esta razón, los mercados sometidos a menos presión suelen considerarse más rentables o atractivos.
Usando las cinco fuerzas de Porter
Cómo realizar un análisis
Uno de los puntos fuertes del marco de las cinco fuerzas es su elegancia. No es difícil realizar un análisis valioso, aunque probablemente requerirá algo de investigación. Comience con la plantilla a continuación y enumere los factores que contribuyen a cada fuerza.
Al igual que en un análisis FODA, enumere los factores en cada categoría e ilustre los más destacados. Si es útil, puede analizar más los factores en cada categoría con un mapa de araña adicional.
Cuándo realizar un análisis
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta importante para cualquiera que intente evaluar la posición estratégica de una empresa existente o que esté considerando una nueva empresa en una industria existente. Incluso los ciudadanos que deseen invertir en una empresa pueden utilizar el marco para estimar el futuro de la empresa en cuestión.
Los propietarios o funcionarios de las empresas existentes pueden realizar un análisis de cinco fuerzas, junto con otras herramientas como FODA y PEST , para comprender los factores externos que podrían afectar su negocio, cómo aumentar la resistencia de su empresa a los factores ambientales o reevaluar los planes después de un cambio. en el mercado.
¿Estás pensando en iniciar una pequeña empresa? ¿Abrir un restaurante o un camión de comida? ¿Quizás una tienda o servicio en línea? Incluso un análisis rápido de las cinco fuerzas puede ayudarlo a determinar los desafíos que probablemente enfrentará y las oportunidades que puede aprovechar.
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