Atidarymas
Derėtis
Rezultatas
Kietas prieš minkštą
Minkštas prieš minkštas
Sunkus prieš sunkus
Abi derybų šalys stengiasi pastūmėti kitą link norimos pozicijos ir nėra linkusios eiti į kompromisus.
Tai gali baigtis „pralaimėjimo-pralaimėjimo“ situacijomis, jei šalys turi viena kitą nesuderinamą rezultatą.
Abi derybų šalys stengiasi pastūmėti kitą link norimos pozicijos, tačiau švelnus derybininkas yra pasirengęs aukotis, kad išsaugotų derybininkų santykius.
Šiose derybose rezultatas beveik visada yra „pergalė“ už kietą požiūrį ir „pralaimėjimas“ už švelnų požiūrį.
Abi derybų šalys stengiasi pastūmėti kitą link norimos pozicijos.
Šiose derybose rezultatas dažnai gali būti „pralaimėjimas“, kai abi šalys pasitraukia nuo „sėkmingo“ sandorio, nepatenkintos rezultatais.
Pamatėte jūsų skelbimą apie automobilį, ar vis dar prašote 3500 USD?
Na, ar svarstytumėte apie 2500 USD?
Manau, kad galėčiau pasiekti 2800 USD.
3100 USD yra mano absoliuti esmė.
Na, manau, turiu sumokėti dar vieną draudimo įmoką. Turėjau nukristi iki 3000 USD.
Puiku, dabar šį savaitgalį turėsiu išsinuomoti automobilį. Aš tiesiog turėjau pasiūlyti sumokėti 3100 USD.
Na, aš tikrai tikėjausi išleisti 2500 USD.
Tai, kad mes esame kaimynai, nereiškia, kad galiu tau padaryti nuolaidą. Tai verta 3500 USD.
Na, manau, teisinga mokėti tiek, kiek verta...
Džiaugiuosi, kad galėjau nusipirkti automobilį, bet norėčiau, kad nebūčiau tiek sumokėjęs.
Gerai! Atsikračiau to seno klanerio, kaip ir planavau.
Na, aš tikrai negalėčiau išleisti daug daugiau nei 2500 USD.
Na, tai teisingas kompromisas...
Labai norėčiau, kad būčiau gavęs daugiau, bet bent jau Danielė turi naują automobilį.
Man nereikia naujos mašinos! Ką aš galvojau? Vis dėlto džiaugiuosi, kad galėjau padėti Džonui.
Ei, Džonai, Marija man pasakė, kad parduodate savo automobilį. Aš esu turguje dėl vieno.
Ei, Džonai! Marija man pasakė, kad parduodate savo automobilį. Galvojau pažiūrėti ir tau padėti.
Ačiū, Danielle! Man tikrai reikia parduoti. Tikėjausi gauti 3500 USD.
Teisingai. Aš prašau už tai 3500 USD.
Taip, pagal knygą tai verta.
Galėčiau sumokėti 3200 USD, bet tikrai ne 2500 USD.
Nedaryčiau to dėl bet ko, bet galėčiau tai paleisti už 3000 USD, manau.