„Fabricorp“ atsidaro pasinaudodama asmenine derybininkų galia, kad padidintų jų konstruktyvią ir kliūtį keliančią galią. Ji nori siaurai apibrėžti derybas kaip kompromisą dėl neapdorotų skaičių.
„NextWidget“ žino, kad jie gali būti priversti susitaikyti su nepalankiu sandoriu, jei bandys susiginčyti dėl kainos. Jie keičiasi derybų dėmesiu, remdamiesi normatyvine galia.
Tačiau „Fabricorp“ atsako savo norminiais argumentais.
„NextWidget“ demonstruoja ir jų norminę, ir vaikščiojimo jėgą, kai mini Fabricorp konkurentą. Tai veiksmingai neutralizuoja daugumą „Fabricorp“ kliūčių, tuo pačiu pripažindama kai kurias liekanas.
Atsakydamas Fabricorpas dar kartą susiaurino diskusiją iki vieno klausimo, tačiau šį kartą pagrindinis dėmesys buvo skiriamas konstruktyviajai galiai.
„NextWidget“ ruošiasi pristatyti paketą, kuris būtų naudingas abiem pusėms. Tam reikia kitokios asmeninės galios, kūrybinio bendradarbiavimo galimybės, kad būtų galima sustiprinti konstruktyvią galią.
Išgirsk mane. Manau, kad turiu planą, galintį apsaugoti mus nuo didėjančių išlaidų, ir galimybę padidinti pelną per ilgą laiką.
Mūsų paraštės yra pakankamai plonos, kad prasidėtų. Žinote, kad esame geri klientai, galbūt yra kažkas, ką galime išmokti.
Aš suprantu jūsų situaciją, bet mes jaučiame tą patį spaudimą iš mūsų pusės. Padidėjimas nėra savavališkas, jis atspindi didesnes išlaidas, kurias kai kurias turime padengti.
„Mega Manufacturing“ tarifai yra žymiai mažesni. Tiesiog negalime pateisinti didelio nukrypimo nuo pramonės vidurkio.
Atvirai kalbant, man nepatinka idėja apie tai, kas susijusi su dokumentais, tačiau tai gali būti geriausias mūsų pasirinkimas.
Mes abu žinome, kad tik „Fabricorp“ gali suteikti patikimumą ir klientų aptarnavimą, kuris jums dabar patinka.
Prisimeni tą pervežimo nesėkmę praėjusių metų balandį? Norėdami išspręsti šias problemas, jūs perkate labai kuklų tarifą.
Tai tiesa. Vis dėlto turiu kitą idėją ...
Kadangi sutartis yra atnaujinama, mes siūlome nedidelį, 8%, tarifo padidinimą. Mes galime pasirašyti dokumentus dabar, palikdami viską tą patį. Kasdienės operacijos visiškai nesikeis.
KONSTRUKCINIS
KONSTRUKCINIS
KONSTRUKCINIS
NORMATYVA
NORMATYVA
NORMATYVA
ASMENINIS
ASMENINIS
TIKSLAS
ŽYGIMAI