Pregovaračka Snaga na Djelu
Storyboard Beschreibung
Priča o slici koja prikazuje različite vrste pregovaračke moći korištene tijekom pregovora.
Storyboard-Text
- Fabricorp otvara osobnu moć svojih pregovarača da pojačaju svoju konstruktivnu i opstruktivnu moć. Želi usko sučeliti pregovore kao kompromis nad sirovim brojevima.
- NORMATIVAN
- OSOBNI
- OPSTRUKTIVNA
- KONSTRUKTIVAN
- Budući da je ugovor za obnovu, predlažemo skromnu, 8% povećanu stopu. Sada možemo potpisati papire, ostavljajući sve drugo točno isto. Vaše svakodnevne operacije uopće se neće mijenjati.
- NextWidget zna da bi oni mogli biti pod pritiskom u nepovoljni posao ako pokušaju cjenkati o cijeni. Oni prebacuju fokus pregovora, oslanjajući se na normativnu moć.
- Stope Mega Proizvodnje su znatno niže od toga. Jednostavno ne možemo opravdati veliki odstupanje od prosjeka industrije.
- Naše su margine dovoljno tanke za početak. Znaš da smo dobri korisnici, možda postoji nešto što možemo riješiti.
- NORMATIVAN
- NORMATIVAN
- HODANJE
- Međutim, Fabricorp odgovara vlastitim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVAN
- Imajte na umu da je otplata pošiljke prošlog travnja? Učvršćivanje tih vrsta problema je ono što kupujete s vrlo skromnim povećanjem stope.
- Oboje znamo da samo Fabricorp može vam dati pouzdanost i brigu o klijentima koji uživate u ovom trenutku.
- Razumijem vašu situaciju, ali imamo iste pritiske na našoj strani. Porast nije proizvoljan, on odražava veće troškove, od kojih neke moramo proći.
- NextWidget pokazuje njihovu normativnu i hodajuću snagu kada spominje Fabricorpovog natjecatelja. To učinkovito neutralizira većinu opstrukcijske snage tvrtke Fabricorp, dok priznaje neke ostatke.
- Iskreno, ne sviđa mi se ideja o papirologiji koja bi uključila, ali oni bi mogli biti naša najbolja opcija.
- Poslušaj me. Mislim da imam plan koji nas može zaštititi od povećanja troškova i prilike za dugoročno povećanje profita.
- OSOBNI
- KONSTRUKTIVAN
- Kao odgovor, Fabricorp ponovno sužava raspravu na jedno pitanje, ali ovaj put se usredotočuje na konstruktivnu moć.
- To je istina. Imam još jednu ideju ...
- NextWidget se priprema predstaviti paket koji pogoduje objema stranama. Ovo koristi drugačiju vrstu osobne moći, sposobnost za kreativnu suradnju, kako bi povećala konstruktivnu moć.
Über 30 Millionen erstellte Storyboards