משא ומתן אופייני לעומת עקרוני
Storyboard Beschreibung
משא ומתן טיפוסי מול משא ומתן עקרוני
Storyboard-Text
- ערבבו אנשים עם הבעיה
- משא ומתן טיפוסי
- אתה חייב להיות איזה קוואק, לרשום לי את כל הכדורים האלה!
- הפרד אנשים מהבעיה
- משא ומתן עקרוני
- אני באמת רוצה לשמור על התרופות היומיות שלי פשוטות. אתה חושב שזה אפשרי?
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים נתקעים בתפיסות, רגשות, קשיי תקשורת. הם עלולים להיות מוסחים על ידי ההיבטים הבין אישיים של המשא ומתן.
- פוקוס על עמדות
- ובכן, אתה מוזמן לקבל חוות דעת נוספת!
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מזהים ומפרקים בעיות ביחסים מבעיות מהותיות ומטפלים בהן בנפרד.
- התמקדות באינטרסים
- אין סיכוי שזה בתקציב השנה, נוכל לעשות 5%.
- אני אצטרך העלאה של 15%.
- אז אני מעדיף להיות במגרש הגולף.
- אני אצטרך העלאה של 15%. באופן אידיאלי יהיה לי לוח זמנים גמיש יותר והתמקדות חזקה יותר בהדרכה.
- אנחנו רוצים לשמור על הניסיון והידע המוסדי שלכם, מבלי לשלם על כך יד ורגל.
- מנהלי משא ומתן מניחים תנוחות שמסתירות את המטרות האמיתיות שלהם. המשא ומתן מתרכז אז סביב עמדות אלה, ולא האינטרסים של הצדדים.
- נניח שצד אחד חייב "לנצח"
- למה אני צריך לשלם על החלפת הגדר? הילדים שלך הם שתמיד משאירים דברים במדשאה שלי !
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מתרכזים בהבנת מה יועיל לצדדים ובזיהוי מטרות היסוד, בגילוי האם יש בסיס משותף.
- המציא אפשרויות לרווח הדדי
- אם אתה משלם עבור אספקה, אני שמח להתקין אותו בעצמי. צריך להגביר את ערכי הנכסים שלנו.
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים עוסקים בעמדות ברורות או מקוריות, במקום לחפש חלופות יצירתיות.
- ברירת מחדל לקריטריונים סובייקטיביים
- אני לא משלם כשהכלב שלך תמיד "משאיר דברים" בחצר שלי!
- מנהלי משא ומתן עקרוניים פועלים כפותרי בעיות. הם עובדים יחד כדי ליצור פתרונות שיספקו את המטרות האמיתיות של שני הצדדים.
- התעקש על קריטריונים אובייקטיביים
- גדול! אפילו עם חומרים מרוכבים, זה גם לא אמור להיות יקר במיוחד.
- אני יודע שזה צריך קצת שיפוץ, אבל הבעלים גרים כאן הרבה זמן, ואי אפשר לשים מחיר על זיכרונות.
- ובכן , נראה שהרישום בהחלט קבע מחיר.
- המקום הזה הוא מזבלה. איך מישהו יכול לגור כאן?
- מחיר המחירון משקף את המכירות האחרונות של שטחים דומים בקרבת מקום עם מבנים עכשוויים.
- האם זה מותאם לעלויות התיקון המשוערות כדי להגיע לקוד?
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים יוצרים דעות פנימיות לגבי מה הוגן ומשתמשים בדעות אלה כדי למדוד את הסבירות של יריביהם.
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מסתכלים מחוץ למשא ומתן כדי לראות מה עשו צדדים אחרים, בעלי מיקום דומה. הם משתמשים בזה כמדד נפוץ להערכת הצעות.
Über 30 Millionen erstellte Storyboards