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Resultados de la Negociación

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Ganar-perder

Perder perder

Ganar-ganar

Un lado de la negociación se beneficia a costa del otro. Un lado de la negociación sale adelante.

Ninguna de las partes logra un resultado deseable. Ambas partes están peor. Las negociaciones fallidas son a menudo perder-perder.

Los negociadores encuentran un terreno común mutuamente beneficioso. Ambas partes están en una mejor posición que antes de la negociación.

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Storyboard Beschreibung

Ejemplo de negociación de ganar-ganar, ganar-perder, y perder-perder - Resultados de la negociación

Storyboard-Text

  • Ganar-perder
  • Perder perder
  • Ganar-ganar
  • Un lado de la negociación se beneficia a costa del otro. Un lado de la negociación sale adelante.
  • Ninguna de las partes logra un resultado deseable. Ambas partes están peor. Las negociaciones fallidas son a menudo perder-perder.
  • Los negociadores encuentran un terreno común mutuamente beneficioso. Ambas partes están en una mejor posición que antes de la negociación.
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