Typische vs. Prinzipielle Verhandlung
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Über die Prinzipielle Verhandlung zu Ja Gelangen
Von Marissa Martinez
Tauchen Sie ein in verschiedene Ansätze zur Verhandlung, darunter harte vs. weiche Verhandlungen und prinzipielle Verhandlungen. Finden Sie, wie Storyboards Ihnen helfen können, alle Alternativen zu jeder Verhandlung vorzubereiten und zu suchen. Holen Sie sich, was Sie wollen, wenn Sie mit diesen Getting to Yes Strategien verhandeln. Finde Informationen über Lose-Lose, Win-Win-und Win-Lose-Verhandlungen in Getting to Ja über Principled Negotiation.
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Storyboard Beschreibung
Typische Verhandlung vs. Prinzipielle Verhandlung
Storyboard-Text
- VERBINDEN SIE MENSCHEN MIT DEM PROBLEM
- TYPISCHE VERHANDLUNG
- Du musst eine Art Quacksalber sein, der mir all diese Pillen verschreibt!
- TRENNEN SIE DIE MENSCHEN VOM PROBLEM
- PRINZIPIENLICHE VERHANDLUNG
- Ich möchte meine täglichen Medikamente wirklich gerne einfach halten. Halten Sie das für möglich?
- Typische Verhandlungsführer bleiben an Wahrnehmungen, Emotionen und Kommunikationsschwierigkeiten hängen. Sie könnten durch die zwischenmenschlichen Aspekte der Verhandlung abgelenkt werden.
- FOKUS AUF POSITIONEN
- Dann können Sie sich gerne eine zweite Meinung einholen!
- Verhandlungsführer mit Prinzipien erkennen Beziehungsprobleme, grenzen sie von inhaltlichen Themen ab und behandeln sie getrennt voneinander.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessen
- Das steht dieses Jahr auf keinen Fall im Budget, wir könnten 5 % leisten.
- Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %.
- Dann bin ich lieber auf dem Golfplatz.
- Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %. Idealerweise hätte ich einen flexibleren Zeitplan und einen stärkeren Fokus auf Mentoring.
- Wir möchten Ihre Erfahrung und Ihr institutionelles Wissen behalten, ohne dafür einen Cent auszugeben.
- Verhandlungsführer nehmen Haltungen ein, die ihre eigentlichen Ziele verschleiern. Die Verhandlungen konzentrieren sich dann auf diese Positionen und nicht auf die Interessen der Parteien.
- Gehen Sie davon aus, dass eine Seite „gewinnen“ muss.
- Warum sollte ich für den Austausch des Zauns bezahlen? Es sind Ihre Kinder, die immer Dinge in meinem Rasen liegen lassen !
- Prinzipientreue Verhandlungsführer konzentrieren sich darauf, zu verstehen, was für die Parteien von Vorteil ist, die zugrunde liegenden Ziele zu identifizieren und herauszufinden, ob es Gemeinsamkeiten gibt.
- Optionen für gegenseitigen Gewinn erfinden
- Wenn Sie für die Lieferung bezahlen, installiere ich es gerne selbst. Sollte den Wert unserer beiden Immobilien steigern.
- Typische Verhandlungsführer vertreten offensichtliche oder originelle Positionen, anstatt nach kreativen Alternativen zu suchen.
- STANDARD AUF SUBJEKTIVE KRITERIEN
- Ich zahle nicht, wenn Ihr Hund immer „Dinge“ in meinem Garten „lässt“!
- Prinzipientreue Verhandlungsführer fungieren als Problemlöser. Sie arbeiten gemeinsam an Lösungen, die den wahren Zielen beider Parteien gerecht werden.
- BESTEHEN SIE AUF OBJEKTIVEN KRITERIEN
- Großartig! Auch bei Verbundwerkstoffen sollte es nicht sehr teuer sein.
- Ich weiß, dass es eine kleine Auffrischung braucht, aber die Besitzer leben schon lange hier und Erinnerungen sind unbezahlbar.
- Nun , die Auflistung schien auf jeden Fall einen Preis dafür festzulegen.
- Dieser Ort ist eine Müllkippe. Wie könnte jemand hier leben?
- Der Listenpreis spiegelt die jüngsten Verkäufe ähnlicher Flächen in der Nähe mit modernen Strukturen wider.
- Ist das an die geschätzten Reparaturkosten angepasst, um es auf den neuesten Stand zu bringen?
- Typische Verhandlungsführer bilden sich intern eine Meinung darüber, was fair ist, und nutzen diese Ansichten, um die Vernünftigkeit ihrer Gegner zu beurteilen.
- Prinzipientreue Verhandlungsführer schauen außerhalb der Verhandlungen, um zu sehen, was andere, ähnlich positionierte Parteien getan haben. Sie nutzen dies als gemeinsames Maß zur Bewertung von Angeboten.
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