Porovnání Síly NextWidget v. Fabricorp
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Šest Typů Vyjednávací Síly
od Nathanaela Okhuysena
Pochopení svou pozici před zahájením vyjednávání mohou využít výsledek. Připravujeme taktiku vyjednávání vytvořit požadovanou výsledek je velmi důležité. Najít šest typů jednání pravomoci a zjistit, kde se vaše síla spočívá v naší celý článek, Druhy vyjednávací pozici.
'
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
Příklad vyjednávací síly - Příklad vyjednávání
Storyboard Text
- Konstruktivní
- The capacity to provide something the other side wants.
- MODERATELNĚ STRONG
- NextWidget
- MODERATELNĚ STRONG
- Fabricorp
- Obstruktivní
- Jsme etablovaní zákazníci a můžeme jim poskytovat výnosy bez nových nákladů a nízkého úsilí.
- WEAK
- Mohou pro nás vyrábět naše widgety, aniž by se museli obměňovat s výrobci.
- SLABÝ
- The capacity to prevent the other side from getting something they want.
- Chůze
- The capacity to leave the negotiation.
- Mohli bychom vzít naše podnikání jinde, ale mohli rychle najít jiného zákazníka, který nás nahradí.
- MODERATELNĚ STRONG
- Mohli by nás přinutit najít nového výrobce, který by zpomalil výrobu widgetů, ale pouze dočasně.
- MODERATE
-
-
- Máme několik životaschopných alternativ, včetně naší BATNA, LocalMade.
- Jejich služby jsou žádané, ale nevím o produktu, který je pro ně stejně výhodný.
- Normativní
- The capacity to sway the negotiation with arguments about fairness, or other normative values.
- MODERATELNĚ STRONG
- MODERATELY WEAK
- Kolektivní
- The capacity to enhance or augment another type of power by reaching out to individuals or group outside the negotiation.
- Můžeme poukázat na to, že musíme udržovat výrobní náklady na nízké úrovni, abychom udrželi pozitivní výsledek, a mohli bychom si zasloužit slevu za to, že jsme svědomití zákazníci.
- WEAK
- Mohli argumentovat, že jejich marže jsou stejně štíhlé jako naše.
- VERY WEAK
- Mohli bychom se pokusit zorganizovat s ostatními zákazníky společnosti Fabricorp vyjednávání nižších cen, ale to by bylo obtížné. Pokud se k nám budou chovat nespravedlivě, můžeme si být jistí, že to řekneme lidem, ale to není něco, co můžeme v jednání zvýšit.
- Většina kolektivní síly, kterou by mohli využít, by zahrnovala nelegální protisoutěžní tajné dohody nebo zasahování.
- Osobní
- The capacity to enhance another sort of power through personal qualities.
- MODERATE
- STRONG
- Jsem slušný vyjednávač, ale zkuste trochu těžce potěšit lidi. I když znám podnikání velmi dobře.
- Susan má mnoho zkušeností s vyjednáváním a vždycky jsem měla pocit, že je v rozhovoru, když mluvíme. Je velmi kompetentní a dobře informovaná.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů