NEGOCIACION METODO HARVARD
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- Pedro
- Pedro es el gerente de la empresa CremIce, dedicada a la producción de productos procesados a base de lúcuma tales como helados, yogurt y batidos.
- Un dia Pedro recibe la llamada de Juan, dueño de la hacienda rodríguez y es su principal proveedor de lucumas.
- Juan
- Juan le notifica que recibió una oferta de su competencia donde recibía mas dinero por su producción de lúcuma.
- Pedro al oir esto quedo sorprendido, pero actuo de una manera asertiva,agradecio a juan por contarle de esta oferta y invito a juan a tener una reuniónen su oficina para conversar mas a detalle
- llego el día de la Reunión, Pedro le pregunto cuanto le propuso la competencia y le respondió que el 8% por tonelada.
- 8%
- Pedro sabe que no puede competir con esa propuesta y le ofrece a juan el 3% mas, pero Juan le dice que no porque necesitan ese ingreso extra para expandir sus campos de cultivo.
- No
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