Porterových pět sil
Průmyslová organizace je studijní obor, který zkoumá rozdíly mezi „dokonalou“ konkurencí mezi společnostmi obsaženými v učebnicích ekonomie a „nedokonalou“ konkurencí v reálném světě. Jedním z nástrojů odvozených z oboru je analýza „pěti sil“ Michaela Portera od samého začátku jeho klíčové knihy Konkurenční strategie .
Porter vyvinul analýzu pěti sil jako přísnější variantu široce používané SWOT analýzy. Rámec se zaměřuje na úroveň konkurence v rámci odvětví za účelem vyhodnocení strategické pozice společnosti. Na rozdíl od SWOT analýzy pět sil zkoumá podnikatelské prostředí, místo aby zkoumalo konkrétní firmu. Spolu s analýzou PEST , se zaboří hlouběji do O pportunities a T hreats SWOT.
Pět sil
Pět sil, které Porter ve své analýze zahrnuje, zahrnují hrozby nově příchozích do odvětví, rivalita ze strany stávajících firem v tomto odvětví, hrozba nahrazení ze zahraničí a příslušná síla kupujících a prodávajících. Podívejme se postupně na každého.
Hrozba nově vstupujících
Když společnost nemá konkurenci, může si za svůj produkt účtovat téměř jakoukoli cenu. Jak na trh vstupuje stále více konkurence, zisky klesají, dokud se vstup do odvětví přestává líbit novým podnikům. Překážky vstupu také odrazují od této nové soutěže a mohou mít za následek monopoly, pokud se dostanou dostatečně vysoko.
Některé faktory, které zvyšují překážky vstupu:
- Požadované kapitálové investice
- Klíčové duševní vlastnictví
- Odborné znalosti nebo odbornost
- Úspory z rozsahu
- Nařízení, vládní nebo jiné
Hrozba substituce
Substituční produkty nejsou jednoduše jinou značkou (Pepsi vs. koks), ale jsou alternativním produktem nebo službou (cola vs. kořenové pivo vs. minerální voda). Tyto alternativy nejsou konkurenty, jsou jiným odvětvím, ale hrozí, že nahradí a sníží poptávku. Pružnost poptávky po produktu může být dobrým zástupcem toho, jak je zranitelný vůči substituci.
Některé důležité faktory, které je třeba vzít v úvahu:
- Relativní ceny potenciálních náhrad
- Relativní výkon potenciálních náhradníků
- Snadné přepínání
- Setrvačnost zákazníka
- Náklady na změnu
Síla kupujících
V odvětví, které má pouze jednoho spotřebitele nebo hrstku velmi silných spotřebitelů, mají tito kupující významný dopad. Když Walmart nebo McDonald's změní své standardy bezpečnosti potravin, může to mít zvlněný efekt u všech jejich dodavatelů. Čím větší je asymetrie mezi kupujícím a dodavatelem (čím bližší je vztah k monopsonu), tím více kupujících může tlačit na nižší ceny.
Další faktory, které je třeba zvážit:
- Náklady na přechod k novému dodavateli
- Informace dostupné kupujícím
- Nezbytnost produktu pro kupujícího (y)
- Citlivost kupujících na cenu
- Celková velikost trhu
Síla dodavatelů
Dodavatelé jsou tím, že jeden trh bude kupujícím na jiném, takže ve hře jsou podobné faktory (počet dodavatelů, náklady na změnu), ale z jiného úhlu. Dalším faktorem ke zvážení je specializace dodavatele produktu, který je, zda čelí hrozbám substituce.
Některé další faktory, které je třeba zvážit:
- Solidarita zaměstnanců
- Síla distribučních kanálů
- Existence komoditních produktů
- Schopnost kupujícího přesunout výrobu interně
- Vliv dodané položky na náklady
Konkurenční rivalita
Pokud noví účastníci představují vnější hrozbu pro společnosti, čelí také konkurenci jiných zavedených firem v rámci svého odvětví. Obecně je počet a schopnost konkurentů primárním faktorem při určování úrovně soupeření v rámci odvětví, ale i když se vyjímá naprostá tajná dohoda, mohou společnosti dodržovat neformální kodexy chování, které brání hospodářské soutěži.
Specifické faktory, které zvyšují rivalitu:
- Velký počet firem
- Bariéry k výstupu
- Vysoké fixní náklady
- Nízká loajalita zákazníků
- Pomalý růst trhu
Každá z těchto sil vytváří tlak na průmysl a tlačí jej směrem k dokonalé konkurenci. Úspěšné podniky mohou v těchto dokonalejších konkurenčních prostředích stále uplatňovat své jedinečné přednosti (klíčové kompetence, sítě atd.), Ale získat náskok je stále obtížnější. Z tohoto důvodu jsou trhy pod menším tlakem často považovány za ziskovější nebo atraktivnější.
Použití Porterových pěti sil
Jak provést analýzu
Jednou ze silných stránek rámce pěti sil je jeho elegance. Provedení hodnotné analýzy není obtížné, i když pravděpodobně bude vyžadovat nějaký výzkum. Začněte s níže uvedenou šablonou a seznam faktorů přispívajících ke každé síle.
Stejně jako SWOT analýza uveďte faktory v každé kategorii a ilustrujte ty nejvýraznější. Pokud je to užitečné, můžete dále analyzovat faktory v každé kategorii pomocí další mapy pavouků.
Kdy provést analýzu
Porterova analýza pěti sil je důležitým nástrojem pro každého, kdo se snaží vyhodnotit strategické postavení stávající společnosti nebo zvažuje nový podnik do stávajícího odvětví. Dokonce i občané, kteří chtějí investovat do společnosti, mohou využít rámec pro odhad budoucnosti dané společnosti.
Vlastníci nebo úředníci stávajících společností by mohli provést analýzu pěti sil spolu s dalšími nástroji, jako jsou SWOT a PEST , aby porozuměli vnějším faktorům, které by mohly ovlivnit jejich podnikání, jak zvýšit odolnost své společnosti vůči environmentálním faktorům nebo přehodnotit plány po směně na trhu.
Uvažujete o zahájení malého podnikání? Otevíráte restauraci nebo food truck? Možná internetový obchod nebo služba? I rychlá analýza pěti sil vám může pomoci určit výzvy, kterým budete pravděpodobně čelit, a příležitosti, kterých můžete využít.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
StoryboardThat je ochranná známka společnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná v Úřadu pro patenty a ochranné známky USA