Pogajalska moč v Akciji
Описание на Статията
Zgodba, ki prikazuje različne vrste pogajalske moči, uporabljene med pogajanji.
Текст на Статията
- Fabricorp se odpre z osebno močjo pogajalca, da poveča svojo konstruktivno in obstruktivno moč. Želi si ozko oblikovati pogajanja kot kompromis nad surovimi številkami.
- NORMATIVNO
- OSEBNO
- OBSTRUKTIVNO
- KONSTRUKTIVNO
- Ko je pogodba pripravljena za podaljšanje, predlagamo skromno, 8-odstotno zvišanje stopnje. Zdaj lahko podpišemo papirje, vse ostalo pa ostane popolnoma enako. Vsakodnevne operacije se sploh ne bodo spremenile.
- NextWidget ve, da bi lahko pritisnili na neugoden posel, če bi se skušali dogovoriti o ceni. Preklopijo fokus pogajanj in se opirajo na normativno moč.
- Stopnje Mega Manufacturing so bistveno nižje od tega. Enostavno ne moremo upravičiti velikega odmika od povprečja v panogi.
- Naši robovi so dovolj tanki za začetek. Veste, da smo dobre stranke, morda se lahko nekaj naučimo.
- NORMATIVNO
- NORMATIVNO
- HODITI
- Vendar Fabricorp odgovarja s svojim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVNO
- Se spomnite tistega debakla o pošiljki lanskega aprila? Tovrstne težave odpravljate z zelo skromnim zvišanjem cen.
- Oba vemo, da vam lahko Fabricorp zagotavlja zanesljivost in skrb za stranke, ki jih trenutno uživate.
- Razumem vašo situacijo, vendar imamo na naši strani enake pritiske. Povečanje ni poljubno, temveč odraža višje stroške, nekatere moramo prenesti.
- NextWidget pri omembi konkurenta Fabricorp pokaže svojo normativno in sprehodno moč. To učinkovito nevtralizira večino motenj Fabricorp, obenem pa priznava nekatere ostanke.
- Iskreno, ni mi všeč ideja o papirju, ki bi vključeval, vendar so morda naša najboljša možnost.
- Poslušaj me. Mislim, da imam načrt, ki nas lahko zaščiti tako pred naraščajočimi stroški, kot tudi priložnost za dolgoročno povečanje dobička.
- OSEBNO
- KONSTRUKTIVNO
- V odgovor je Fabricorp še enkrat zožil razpravo na eno vprašanje, vendar tokrat osredotočen na konstruktivno moč.
- To je res. Imam pa še eno idejo ...
- NextWidget se pripravlja na predstavitev paketnega posla, ki koristi obema stranema. Za povečanje konstruktivne moči se uporablja drugačna osebna moč, sposobnost ustvarjalnega sodelovanja.
Над 30 милиона създадени разкадровки