Scenari Difficili e Morbidi
Описание на Статията
Arrivare a Sì - Una serie di tre racconti che illustrano miscele di approcci hard e soft con idee BATNA
Текст на Статията
- Entrambe le parti negoziali cercano di spingere l'altra verso la posizione desiderata e non sono disposte a scendere a compromessi. Ciò può comportare situazioni di “perdita-perdita” se le parti hanno profitti che si escludono a vicenda.
- Difficile contro difficile
- Apertura
- Ho visto l'annuncio dell'auto, chiedi ancora 3500$?
- Sì, questo è quello che vale, secondo le regole.
- Contrattazione
- Bene, considereresti $ 2500?
- Potrei arrivare fino a $ 2800, suppongo.
- Potrei fare $ 3200, ma sicuramente non $ 2500.
- Risultato
- Beh, immagino che dovrò pagare un'altra assicurazione. Avrei dovuto scendere a 3000 dollari.
- Ottimo, ora dovrò noleggiare un'auto questo fine settimana. Avrei dovuto semplicemente offrirmi di pagare $ 3100.
- Duro contro morbido
- Entrambe le parti negoziali cercano di spingere l'altra verso la posizione desiderata, ma il negoziatore morbido è disposto a fare sacrifici per preservare il rapporto dei negoziatori. In questi negoziati, il risultato è quasi sempre una “vittoria” per l’approccio duro e una “perdita” per l’approccio morbido.
- Ehi, John, Maria mi ha detto che stavi vendendo la tua macchina. Sono nel mercato per uno.
- Beh, speravo davvero di spendere $ 2500.
- $ 3100 è il mio risultato finale assoluto.
- Solo perché siamo vicini non significa che posso farti uno sconto. Vale $ 3500.
- Bene! Mi sono sbarazzato di quel vecchio ciarpame, esattamente come avevo pianificato.
- Sono contento di aver potuto comprare l'auto, immagino, ma vorrei non aver pagato così tanto.
- Morbido contro morbido
- Entrambe le parti negoziali cercano di spingere l'altra verso la posizione desiderata. In queste trattative, il risultato può spesso essere un “lose-lose” in cui entrambe le parti si allontanano da un accordo “di successo” insoddisfatte dei risultati.
- Ehi, Giovanni! Maria mi ha detto che stavi vendendo la tua macchina. Ho pensato che potrei dare un'occhiata e aiutarti.
- Giusto. Per questo chiedo 3500$.
- Beh, immagino sia giusto pagarti quello che vale...
- Beh, davvero non potrei spendere molto più di $ 2500.
- Non lo farei per chiunque, ma potrei lasciarlo andare per $ 3000, suppongo.
- Vorrei davvero aver ottenuto di più, ma almeno Danielle adesso ha una macchina nuova.
- Grazie, Daniele! Ho davvero bisogno di venderlo. Speravo di ottenere $ 3500.
- Beh, è un giusto compromesso...
- Non ho bisogno di una macchina nuova! Cosa stavo pensando? Sono felice di aver potuto aiutare John comunque.
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