Tárgyalási Teljesítmény a Műveletben
Описание на Статията
A forgatókönyv a tárgyalások során felhasznált különféle tárgyalási erőket ábrázolja.
Текст на Статията
- A Fabricorp azzal kezdődik, hogy tárgyalóik személyes erejét felhasználják konstruktív és akadályozó erejük növelésére. A tárgyalásokat szűk kereteként akarja, hogy kompromisszumként kezelje a nyers számokat.
- NORMATÍV
- SZEMÉLYES
- OBSTRUKTÍV
- KONSTRUKTÍV
- Mivel a szerződés megújításra vár, a szerény, 8% -os emelést javasoljuk. Most aláírhatjuk a papírmunkát, és minden másnak pontosan ugyanazt hagyjuk. Napi működése egyáltalán nem változik.
- A NextWidget tudja, hogy egy kedvezőtlen üzletkötésbe kerülhetnek velük, ha megpróbálják meggondolni az árat. A normatív hatalomra támaszkodva váltják át a tárgyalások fókuszát.
- A Mega Manufacturing tarifái azonban jóval alacsonyabbak. Egyszerűen nem igazolhatjuk az iparági átlagtól való nagymértékű eltérést.
- Margóink elég vékonyak a kezdéshez. Tudod, hogy jó ügyfelek vagyunk, talán van valami, amit kidolgozhatunk.
- NORMATÍV
- NORMATÍV
- SÉTA
- A Fabricorp azonban saját normatív érvelésével válaszol.
- KONSTRUKTÍV
- Emlékszel arra a szállítmányi zavarra tavaly áprilisban? Az ilyen típusú problémák megoldása az, amit nagyon szerény mértékű emeléssel vásárol.
- Mindketten tudjuk, hogy csak a Fabricorp nyújtja a megbízhatóságot és az ügyfélszolgálatot, amelyet jelenleg élvez.
- Megértem a helyzetét, de ugyanazok a nyomások vannak a mi oldalunkon. A növekedés nem önkényes, hanem a magasabb költségeket tükrözi, amelyek közül néhányat át kell adnunk.
- A NextWidget demonstrálja mind normatív, mind gyalogló erejét, amikor megemlíti a Fabricorp versenytársát. Ez hatékonyan semlegesíti a Fabricorp obstrukciós erejét, miközben elismeri néhány maradványát.
- Őszintén szólva, nem szeretem azt a gondolatot, amelybe beletartozna a papírmunka, ám ezek talán a legjobb választásunk.
- Hallgass meg. Úgy gondolom, hogy van egy olyan tervem, amely mindkettőt megóvhat minket a növekvő költségekkel szemben, és lehetőséget kínálunk hosszú távon a nyereség növelésére.
- SZEMÉLYES
- KONSTRUKTÍV
- Válaszul Fabricorp ismét egy témára szűkíti a vitát, de ezúttal az építő hatalomra összpontosított.
- Ez igaz. Van még egy ötletem ...
- A NextWidget előkészíti a csomagmegoldás bemutatását, amely mindkét fél számára előnyös. Ez másfajta személyes erőt, a kreatív együttműködés képességét használja fel az építő erő növelésére.
Над 30 милиона създадени разкадровки