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Описание на Статията

Un modèle pour effectuer une analyse de pouvoir de deux parties négociantes

Текст на Статията

  • Constructif
  • La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [Partie A]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [Partie B]
  • Obstructif
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • En Marchant
  • La capacité de quitter la négociation.
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • Normatif
  • La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, ou d'autres valeurs normatives.
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • Collectif
  • La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou des groupes en dehors de la négociation.
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • Personnel
  • La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités personnelles.
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La force de ce pouvoir]
  • [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
  • [La source de ce pouvoir]
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