Beispielhafte Verhandlungsergebnisse
Описание на Статията
Verhandlungsszenarien – Verhandlungsstile „win-win“, „lose-lose“, „win-lose“.
Текст на Статията
- Gewinnen-Verlieren
- Eröffnungen
- Wie Sie wissen, gefällt uns Ihre Arbeit sehr. Mit unserem Unternehmen können Sie unser Netzwerk für Vertrieb und Präsenz nutzen.
- Exzellent! Sie liefern 1000 Einheiten und erhalten nach dem Verkauf 30 % des Nettogewinns abzüglich der Versandgebühren.
- Ich freue mich sehr, auch mit Ihnen zusammenzuarbeiten!
- Verhandeln
- Es tut mir leid, die Unternehmenspolitik ist sehr klar. Ich kann keine Ausnahmen machen.
- Oh. Okay. Ich werde dafür sorgen, dass es funktioniert.
- Nun, im Moment haben wir nur 250 Einheiten zur Hand. Gibt es eine Möglichkeit, mit 500 statt mit 1000 zu beginnen?
- Ergebnis
- Großartig! Wir benötigen die Lieferung bis Ende des Monats.
- Ja ok...
- Verlieren verlieren
- Wie Sie wissen, gefällt uns Ihre Arbeit sehr. Mit Craftsy Corp können Sie unser Netzwerk für Vertrieb und Präsenz nutzen.
- Exzellent! Wir benötigen 1000 Ihrer Widgets. Wir würden es wirklich gerne ins Rollen bringen!
- Ich freue mich sehr, auch mit Ihnen zusammenzuarbeiten!
- Nun, ich habe im Moment nicht viel Inventar. Könnten Sie eine Ausnahme machen und mit einem Lauf von 500 beginnen?
- Nun, wir können eine Serie von 500 schaffen, aber wir brauchen eine gleichmäßige Gewinnaufteilung.
- Ich bin mir nicht sicher, ob das eine gute Idee ist. Sicher, das zusätzliche Geschäft ist wichtig, aber es könnte zu teuer sein, mehr Widget-Hersteller auszubilden.
- Okay. Ich schätze, das ist es, was wir tun müssen...
- Win-win-Situation
- Jeder bei Craftsy Corp liebt Ihre Widgets. Wir freuen uns sehr, Ihnen dabei zu helfen, sie in die Welt hinauszubringen.
- Großartig! Wie schnell können Sie uns die ersten 1000 Widgets besorgen?
- Ich bin auch aufgeregt! Ich habe mir den Papierkram angesehen und denke, dass bei mir alles funktioniert.
- Tatsächlich sehen wir das häufig bei kleinen Unternehmen. Ich könnte das nicht für jeden tun, aber ich denke, ich kann Sie in unser Promising Partners-Programm aufnehmen.
- Das ist also etwas peinlich, aber ich habe nicht annähernd diese Art von Produktionskapazität ...
- Bei dieser Größenordnung können wir die Fixkosten kaum decken. Dieser Deal war meine Zeit nicht wert.
- Nun, wir finden, dass Ihre Widgets die besten sind! Dies ist nur ein Zeichen dafür, wie sehr wir an Sie glauben! Und es wird auch für uns großartig sein.
- Das verschlingt meine gesamte Marge, aber ich denke, es ist besser, als nichts zu verkaufen. Zumindest bekomme ich etwas Aufmerksamkeit ...
- Das klingt erstaunlich! Ich freue mich wirklich darauf, meine Widgets mit so vielen Menschen wie möglich zu teilen!
- Wenn Sie sich bereit erklären, ausschließlich über uns zu verkaufen, können wir eine Finanzierung zur Skalierung Ihres Unternehmens bereitstellen.
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