Vyjednávací Síla v Akci
Описание на Статията
Scénář zobrazující různé typy vyjednávací síly použité během vyjednávání.
Текст на Статията
- Fabricorp se otevírá pomocí osobní síly vyjednavače k posílení své konstruktivní a obstrukční síly. Chce vyjednat úzce rámec kompromisu nad hrubými čísly.
- NORMATIVNÍ
- PERSONAL
- OBSTRUKTIVNÍ
- KONSTRUKTIVNÍ
- Vzhledem k tomu, že je smlouva na obnovení, navrhujeme mírné zvýšení sazby o 8%. Můžeme podepsat papíry hned a všechno ostatní zůstane úplně stejné. Vaše každodenní operace se nezmění vůbec.
- NextWidget ví, že pokud by se pokusili dohadovat o ceně, mohli by být pod tlakem do nepříznivé dohody. Přepínají zaměření vyjednávání a spoléhají na normativní sílu.
- Sazby společnosti Mega Manufacturing jsou však výrazně nižší. Prostě nemůžeme ospravedlnit velkou odchylku od průměrného odvětví.
- Naše okraje jsou dostatečně tenké, aby začaly. Víte, že jsme dobří zákazníci, možná existuje něco, co můžeme vyřešit.
- NORMATIVNÍ
- NORMATIVNÍ
- CHŮZE
- Fabricorp však odpovídá svým vlastním normativním argumentem.
- KONSTRUKTIVNÍ
- Pamatujete si ten debakl o dodávce loni v dubnu? Řešení těchto problémů je to, co kupujete, s velmi mírným nárůstem sazeb.
- Oba víme, že pouze Fabricorp vám může poskytnout spolehlivost a péči o zákazníka, které si právě teď užíváte.
- Chápu vaši situaci, ale my máme stejné tlaky na naší straně. Zvýšení není svévolné, odráží vyšší náklady, z nichž některé musíme přenést.
- NextWidget demonstruje jejich normativní i chůzi, když zmiňuje konkurenta Fabricorpu. To účinně neutralizuje většinu Fabricorpovy obstrukční síly, zatímco uznává některé pozůstatky.
- Upřímně řečeno se mi nelíbí myšlenka papírování, která by zahrnovala, ale mohou být naší nejlepší volbou.
- Vyslechni mě. Myslím, že mám plán, který nás může ochránit před vzrůstajícími náklady a příležitost zvýšit zisky v dlouhodobém horizontu.
- OSOBNÍ
- KONSTRUKTIVNÍ
- V reakci na to Fabricorp znovu zužuje diskusi k jednomu problému, ale tentokrát se soustředil na konstruktivní sílu.
- To je pravda. Mám ale další nápad ...
- NextWidget se připravuje na prezentaci balíčku, který bude výhodný pro obě strany. To používá jiný druh osobní síly, schopnost pro kreativní spolupráci, k posílení konstruktivní moci.
Над 30 милиона създадени разкадровки