6 Types of Power
Описание на Статията
Negotiation spider map of the negotiating powers.
Текст на Статията
- градивен
- обструктивен
- Walking
- Способността да предостави нещо, което другата страна иска.
- Способността да попречи на другата страна да получи нещо, което иска.
- Капацитетът да напусне преговорите.
- нормативен
- Преговорна сила
- колективен
- персонален
- Способността да се люлее на преговорите с аргументи за справедливост, равенство или други нормативни ценности.
- Способността за подобряване или увеличаване на друг вид власт чрез достигане до лица или група извън преговорите.
- Способността да се подобри друг вид власт чрез лични качества или възможности.
Над 30 милиона създадени разкадровки