Sarunu Pilnvaras Darbībā
القصة المصورة الوصف
Stāsts, kurā attēloti dažādi sarunu spēku veidi, kas izmantoti sarunu laikā.
نص القصة المصورة
- Fabricorp tiek atvērts, izmantojot sarunu dalībnieku personīgo spēku, lai palielinātu viņu konstruktīvo un šķēršļu spēku. Viņa vēlas šauri iekļaut sarunas kā kompromisu attiecībā uz neapstrādātiem numuriem.
- NORMATĪVA
- PERSONĪGI
- MĒRĶIS
- KONSTRUKCIJAS
- Tā kā līgumu paredzēts atjaunot, mēs ierosinām nelielu, 8% likmes palielinājumu. Mēs varam parakstīt dokumentus tagad, atstājot visu pārējo tieši to pašu. Jūsu ikdienas operācijas nemaz nemainīsies.
- NextWidget zina, ka viņi var tikt pakļauti nelabvēlīgam darījumam, ja viņi mēģina ķerties pie cenas. Viņi pārslēdz sarunu fokusu, paļaujoties uz normatīvo spēku.
- Mega Manufacturing likmes tomēr ir ievērojami zemākas. Mēs vienkārši nevaram attaisnot lielu novirzi no nozares vidējā līmeņa.
- Mūsu robežas ir pietiekami plānas, lai sāktu ar. Jūs zināt, ka mēs esam labi klienti, varbūt ir kaut kas, ko mēs varam izstrādāt.
- NORMATĪVA
- NORMATĪVA
- GALVA
- Tomēr Fabricorp atbild ar savu normatīvo argumentu.
- KONSTRUKCIJAS
- Atcerieties, ka pagājušā gada aprīlī tika pārmests sūtījums? Šāda veida problēmu novēršana ir tas, ko jūs pērkat ar ļoti nelielu cenu pieaugumu.
- Mēs abi zinām, ka tikai Fabricorp var sniegt jums uzticamību un klientu aprūpi, kas jums patlaban patīk.
- Es saprotu jūsu situāciju, bet mums ir tāds pats spiediens uz mūsu pusi. Pieaugums nav patvaļīgs, tas atspoguļo augstākas izmaksas, no kurām dažas mums ir jāiziet.
- NextWidget, pieminot Fabricorp konkurentu, demonstrē gan viņu normatīvo, gan staigāšanas spēku. Tas faktiski neitralizē lielāko daļu Fabricorp šķēršļu spēka, vienlaikus atzīstot dažas paliekas.
- Atklāti sakot, man nepatīk ideja par dokumentiem, kas būtu saistīti, taču tie varētu būt mūsu labākais risinājums.
- Klausieties mani. Es domāju, ka man ir plāns, kas mūs var aizsargāt gan no izmaksu pieauguma, gan arī iespēja ilgtermiņā palielināt peļņu.
- PERSONĪGI
- KONSTRUKCIJAS
- Atbildot uz to, Fabricorp vēlreiz sašaurina diskusiju līdz vienam jautājumam, bet šoreiz tā koncentrējās uz konstruktīvu spēku.
- Tā ir taisnība. Man tomēr ir cita ideja ...
- NextWidget gatavojas iepazīstināt ar paketes darījumu, kas nāk par labu abām pusēm. Tas izmanto atšķirīgu personīgo spēku, radošas sadarbības spēju, lai palielinātu konstruktīvo spēku.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة