Типични Срещу Принципни Преговори
القصة المصورة الوصف
Типични Преговори Срещу Принципни Преговори
نص القصة المصورة
- СБЪРНЕТЕ ХОРАТА С ПРОБЛЕМА
- ТИПИЧНИ ПРЕГОВОРИ
- Трябва да си някакъв шарлатанин, като ми предписваш всички тези хапчета!
- ОТДЕЛЕТЕ ХОРАТА ОТ ПРОБЛЕМА
- ПРИНЦИПИАЛНИ ПРЕГОВОРИ
- Наистина бих искал да поддържам ежедневните си лекарства прости. Мислите ли, че това е възможно?
- Типичните преговарящи се задържат на възприятия, емоции, комуникационни трудности. Те могат да се разсеят от междуличностните аспекти на преговорите.
- ФОКУС ВЪРХУ ПОЗИЦИИТЕ
- Е, тогава можете да получите второ мнение!
- Принципните преговарящи идентифицират и отделят проблемите на взаимоотношенията от съществените въпроси и ги разглеждат отделно.
- Фокусирайте се върху интересите
- Няма начин това да е в бюджета тази година, можем да направим 5%.
- Ще имам нужда от 15% увеличение.
- Тогава предпочитам да съм на голф игрището.
- Ще имам нужда от 15% увеличение. В идеалния случай бих имал по-гъвкав график и по-силен фокус върху наставничеството.
- Искаме да запазим вашия опит и институционални познания, без да плащаме ръка и крак за това.
- Преговарящите заемат пози, които замъгляват действителните им цели. Тогава преговорите се съсредоточават около тези позиции, а не около интересите на страните.
- ПРЕДПОЛАГАМЕ, че ЕДНАТА СТРАНА ТРЯБВА „ДА ПОБЕДИ“
- Защо трябва да плащам за смяна на оградата? Твоите деца са тези, които винаги оставят неща на поляната ми !
- Принципните преговарящи се концентрират върху разбирането какво ще бъде от полза за страните и идентифицирането на основните цели, откривайки дали има допирни точки.
- ИЗМИСЛЕТЕ ВАРИАНТИ ЗА ВЗАИМНА ИЗГЛАДА
- Ако плащате за консумативи, с удоволствие ще го инсталирам сам. Трябва да повиши стойността на двете ни имоти.
- Типичните преговарящи се ангажират с очевидни или оригинални позиции, вместо да търсят творчески алтернативи.
- ПО ПОДРАЗБИРАНЕ КЪМ СУБЕКТИВНИ КРИТЕРИИ
- Не плащам, когато вашето куче винаги „оставя неща“ в моя двор!
- Принципните преговарящи действат като решаващи проблеми. Те работят заедно, за да създадат решения, които удовлетворяват истинските цели и на двете страни.
- НАСТЯВАЙТЕ ЗА ОБЕКТИВНИ КРИТЕРИИ
- Страхотен! Дори и с композитни материали също не би трябвало да е много скъпо.
- Знам , че има нужда от малко корекция, но собствениците са живели тук дълго време и не можете да поставите цена на спомените.
- Е , обявата със сигурност изглежда постави цена върху него.
- Това място е бунище. Как може някой да живее тук?
- Каталожната цена отразява скорошни продажби на подобна площ в близост със съвременни структури.
- Коригирано ли е това спрямо прогнозните разходи за ремонт, за да се приведе в съответствие с кода?
- Типичните преговарящи формират вътрешни мнения за това какво е справедливо и използват тези възгледи, за да измерят разумността на своите опоненти.
- Принципните преговарящи гледат извън преговорите, за да видят какво са направили други страни в подобно положение. Те използват това като обща мярка за оценка на офертите.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة